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          團購鼻祖Groupon中國揭秘:快與慢的商業邏輯

          http://www.ogretmen71.com 2011-2-26 10:13:23  來源:東北IT網  編輯:阿木
           

            核心提示:團購網站并非真正意義上的互聯網公司,也不是技術密集型企業,而是資本和勞動力密集型產業。

             辛苑薇 北京報道

            王歆(化名)約見Groupon中國方面的高層已數次,但遺憾的是,合作毫無進展。

            作為國內一家超大型企業的合作拓展經理,王歆原以為,憑借公司一年數十億元的銷售額加上家喻戶曉的知名度,與Groupon合作團購應該不難!拔覀兒屠、美團等本土團購網站合作時,他們反應速度很快,推進很順利,效果很滿意!蓖蹯дf。

            但這家全球團購網站的鼻祖顯然讓她有些失望。

            Groupon曾只用短短幾個月便席卷歐洲18國140多個城市,今年1月聯手騰訊大舉入華后,其聲勢浩大的招兵買馬也震動了業界,本土團購網站鶴唳風聲,而不少有實力的大型商家紛紛主動與其接洽。但與雷厲風行的招聘速度相比,Groupon在中國的業務拓展顯得保守、謹慎。

            “當我們雙方分別表明合作意愿后,德國高層要求我們先出具銷售數量、市場份額等基本商業數據,然后再做后續商討合作!蓖蹯Пг,主管Groupon合資公司的德國高層顯然對中國市場不夠了解。

            不過,若能搶到“Groupon中國上線首單”這一資格,宣傳效果將倍增,王歆為此仍在努力。

            據記者了解,有多家大型企業正和Groupon洽談合作,但Groupon中國網站的正式上線時間表一推再推,合作無法落定。

            即便如此,“海龜(Groupon)”和“富二代”(騰訊)的聯姻還是讓“土鱉(本土團購商)”們捏著一把汗——因為它們太有錢了。有人斷言,如果雙方配合密切,勢必給中國的團購市場扔下一顆重磅炸彈。

            “Groupon投重金在中國,必將抬高團購的市場門檻!崩志WCEO吳波說。而前雅虎中國總裁、資深互聯網分析人士謝文則預計,Groupon將在中國高端團購市場占到50%以上市場份額。

            是抱團,還是繼續孤軍奮戰?這個令團購網站們糾結的話題在圈內熱議。一向打得不可開交的團購網站老板們從未像現在這樣親密、團結地聚在一起,他們互通信息,共商對策。

            人才戰、廣告戰、燒錢大戰,在團購戰場已然開打。

            改還是不改?

            “我的壓力非常大,不知道什么時候就離職!苯,一位剛加入Groupon的中高層人員垂頭喪氣地告訴記者。從一個月前躊躇滿志地加入Groupon到如今的心力交瘁,一種微妙的心態變化正在Groupon公司員工中滋蔓。

            Groupon入華一個多月,奉行的是“焦土政策”,即以高于業界兩到三倍的薪水到競爭對手挖角。如果挖過來的人達不到公司的要求,就迅速炒掉,這使得員工們從入職的興奮迅速轉入壓力下的焦慮。

            除了被炒的風險壓力, Groupon在中國進展遲緩、業務遲遲不上線也讓員工們無所適從。

            “網站原先定于二月底上線,但現在看來,可能至少要拖到三月份!盙roupon內部人士告訴記者:“Groupon首單非常重要,肯定是來自超大型商家。但具體是哪一家,未最終敲定!

            據記者了解,希望和Groupon合作中國第一單的公司不勝枚舉。此前,郵件門、招聘門、涉嫌非法經營、中國高官蹊蹺離職等事件已經讓Groupon賺夠眼球,“第一單”的誘人對每個商家來說都無法抵擋。一位不愿透露姓名、曾和Groupon洽談過合作的人士表示:“只要能和Groupon達成第一單合作,公司可給出任何資源!

            正當大家爭先恐后地要和Groupon合作,Groupon卻在猶豫,是否在中國照搬美國“每日一單”的模式。

            所謂“每日一單”,即每天只推薦一家商戶的產品。在美國,Groupon擁有5000萬注冊用戶,有效郵箱達到率為66%,通過超低價格向這些注冊用戶發送信息,一天一單也有足夠的商業價值。但在中國,本土團購廠商都改良其模式,采用“一日多單”,吸引多家廠商同一天打出促銷廣告。

            “改,還是不改”,這對Groupon是個難題。

          本新聞共3頁,當前在第1頁  1  2  3  

           
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