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          團購網站瘋狂廣告大戰:拼資本拼團隊誰會贏

          http://www.ogretmen71.com 2011-3-19 8:24:13  來源:東北IT網  編輯:東三省
           

            核心提示:團購市場未來有可能會有幾個主流的品牌公司能夠生存并做大,同時一些有特點的垂直團購網站依然能夠存活。

            編者按

            團購這組稿子,經過幾個星期的采訪,綜合各方,基本想表達幾個觀點:

            第一,對于團購公司的定位,不等同于簡單的電子商務,也不僅僅是銷售平臺,更多是營銷平臺。

            第二, 目前,以互聯網為主要營銷平臺的團購模式,已經占據了主導,在看得到的將來,依然也會是主導的力量。

            但是,在團購市場上,依然會有新的進入機會,在營銷渠道和營銷網絡分布上占有優勢的營銷平臺,比如分眾,以LCD和RFID終端為營銷平臺,也可能成為與團購模式看起來不一樣但生意本質一致的團購創新模式。

            無論對于互聯網平臺,還是其他平臺而言,手機端的團購機會,都會是值得開發的新終端。

            第三, 團購和任何其他生意一樣,本質還是圍繞客戶、產品/服務展開,以更便利的渠道和更方便的支付成本,為消費者提供有品質產品、有保障的服務,是這門生意的本質。任何一種平臺的利用,無論是互聯網還是手機端,抑或是分眾端,任何一種推廣方式,最終都是服務這生意的本質。但是,后臺的運營效率、資源的整合能力、平臺的聚合力,將為參賽者提供更壯實的體魄實力,為其跑得快、跑得遠加碼。

            第四, 團購生意中的一個重要生產資料,是資本。風險投資在這個“快馬賽”中,是推手,但不會成為決定勝負的最終力量,是否能成為賺到錢的贏家,難料。

            “千團”大戰之后:誰會贏?

            郝鳳苓 楊楊

            這一次,“瘋狂”黏上了團購。

            聽著“千團大戰”的廝殺聲,不禁讓人想起那些離我們并不久遠的故事:瘋狂.com,瘋狂的戶外新媒體、瘋狂的PPG……

            團購與他們也有著極其雷同的“武器”:傾軋式的廣告投放、過度跑馬圈地以及VC提供的燒錢——在這場游戲中,VC燒錢成了主要的生產資料。

            前幾輪類似的業態中,.com、戶外新媒體等,大浪淘沙之后,存活者有限。在這一輪以互聯網平臺為主的團購網站群起中,誰都能看到最后存活的依然會有限,但是,怎樣的公司才會是最后的贏家?

            本報多方采訪,綜合各方觀點,多數概率認為,團購市場未來有可能像當初的門戶市場一樣,會有幾個主流的品牌公司能夠生存并做大,同時,一些有特點的垂直團購網站,依然能夠存活。但無論對于獨立團,還是有平臺資源背景的其他類型團購企業而言,以下幾個方面的問題,是考驗最終存活著的重要方面:

            廣告投入和盈利之間的平衡點

            與互聯網搭界的創業,似乎從來都是燒錢的生意。團購似乎也不例外,迄今Groupon的融資總額已經高達11.3億美元。國內情況也如此,其在2011年一開端就展示了吸金趨勢:浮在水面上的幾家大團購網站無一例外地都拿到了錢。但團購是否也會步其他互聯網模式,花大錢卻不見得能賺大錢?

            團購網站以及他們的投資人倒并不擔心這一點。團購實行的是預付金制度,就像餐廳一樣,即使不賺錢現金流卻一定非常好!八幌褚曨l行業,需要燒很多錢!睂嶋H上Groupon在運營6個月之后就已經贏利了。

            國內其同業們則沒有那么好運氣,激烈的競爭使得參與者加大了對資金的需求:開發新渠道、打廣告都需要錢。因為大家都希望進入或者保持第一軍團。據說團購公司的廣告投放總量目前是以億為單位的。有些團購網站為了爭取商戶、擴大用戶群體,甚至不惜貼錢做。

            在丁丁網CEO徐龍江看來,2011年,是團購網站“血拼”的一年。從不斷傳出的廣告投放計劃上也可見一斑:

            美團今年的廣告預算是1.3億元;糯米網今年要拿2個億投廣告,團寶網宣布其2011年全年的廣告投放額將達5.5億元;滿座也計劃在廣告上投入過億的資金。

            目前,拉手網最大的成本也是營銷費用,雖然CEO吳波已經感覺團購業這樣的廣告投放“有不理智的因素”,但吳波坦承,自己不敢貿然降低投放,就像一個短道速滑,他不愿意承擔被落后的風險。

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