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          什么叫整合營銷傳播?

          http://www.ogretmen71.com 2011-1-19 9:41:32  來源:東北IT網  編輯:東三省
           
            整合營銷又稱“整合營銷傳播”,其英文是Integrated Marketing communication。 整個營銷傳播的中心思想是,通過企業與消費者的溝通滿足消費者需要的價值為取向,確定企業統一的促銷策略,協調使用各種不同的傳播手段,發揮不同傳播工具的優勢,從而使企業的促銷宣傳實現低成本策略化,與高強沖擊力的要求,形成促銷高潮。

          整合營銷策劃
          4CS論新觀念
          解決問題的經驗
          整合營銷策劃
          4CS論新觀念
          解決問題的經驗
          展開
          編輯本段
          整合營銷策劃

            整合營銷的基本想法很類似于現代戰爭,它圍繞基本促銷目標,將一切促銷工具與活動一體化,打一場總體戰,如同現代戰爭中將空軍(廣告),戰略導彈(有沖擊力的社會公關活動),地面部隊(現場促銷與直銷),基本武器(產品與包裝)等一切消費者能夠感受到的武器整合為一體,使企業的價值形象與信息以最快的時間傳達給消費者。
           
            整合營銷思想,是歐美90年代以消費者為導向的營銷思想在傳播宣傳領域的具體體現。起步于1990年,北卡萊羅納大學教授勞特朋(Larterborn)在《廣告時代》雜志上發表的文章,在這篇文章中,他提出了用4CS取代傳統的4PS論的觀點。
          編輯本段
          4CS論新觀念
            所謂4PS論,是1960年,由美國密執安州立大學教授J•麥卡錫(Mccarthy)提出的營銷的四個組合因素,即產品(Product)、價格(Price)、渠道(Place)和促銷(Promotion)。
            4CS就是4忘掉,4考慮。
            忘掉產品,考慮消費者的需要和欲求(Consumerwants andneeds);
            忘掉定價,考慮消費者為滿足其需求愿意付出多少;
            忘掉渠道,考慮如何讓消費者方便(Convenience);
            忘掉促銷,考慮如何同消費者進行雙向溝通(Communication)。
            整合營銷是從解決人們不看、不信、不記憶廣告問題找到的方法。整合營銷是對傳統營銷的一次革命,他與傳統營銷理論不同,整合營銷理論倡導者——美國的D.E.舒爾茲教授用一句話來說明這種理論,他說:過去的座佑銘是“消費者請注意”,現在則應該是“請注意消費者”。
            市場調研
            市場定位
            產品創新
            價格策略
            新品上市
            通路建設
            營銷戰略
            市場導入
            促銷策劃
            新聞策劃
            廣告策劃
            口碑營銷
            顧客服務
            我們曾經接手過多項新產品上市(及新商店開業)策劃,均實現了成功的市場導入。這些新產品上市的共同特點是:
            1、當這些新產品上市時,市場上已經充斥著類似的產品,論品牌、質量、價格、通路、經驗等五個基本方面都處于劣勢,面對如此“可怕”的現狀,如何構造消費者非買不可的獨特理由呢?
            2、按照常規,一個新產品從進入市場到產生規模市場效應、打響品牌,至少需要3年的時間,然而就我國企業新產品上市的現實來說,通常要求在三個月內看到明確的啟動效果,否則再好的商品都可能遭遇放棄。這就是大部份新產品上市失敗的原因。那么,怎樣在短期內啟動市場呢?怎樣才能讓新產品縮短上市周期、創造出一炮而紅的效果呢?
            3、就廣告投入來說,企業為了控制風險,開始投入基本上都是有限的,等到見到明確的成功勢頭才會大規模投入。用有限的廣告費用,如何對抗市場上現有品牌的強大影響,創造出排隊搶購的奇跡般效果呢?
            這就是新產品上市遇到的第三個共同問題。
          編輯本段
          解決問題的經驗
          (一)定位準確
            成功的營銷策劃必須根據消費者的實際需求和競爭狀況,為新產品創造全新的獨特賣點,構造消費者非買不可的理由。合乎消費者的需求、合乎市場競爭實際的定位,才能打動顧客心、才能克敵制勝。比如:白加黑感冒藥其功效與其它感冒藥無異,僅僅通過“白天服白片不瞌睡,夜晚服黑片睡得香”這一服藥方式創新,卻能夠在競爭激烈的感冒藥市場上異軍突起,在短短6個月內銷售額突破億元,成為市場上十大名牌之一。
          (二)上市策略
            按照常規,一個新產品從進入市場到產生規模市場效應、打響品牌,至少需要3年的時間。然而,就我國企業新產品上市的現實來說,通常在三個月內如果未能看到明確的啟動效果,很難讓老板相信該產品的市場前景。那么,怎樣在短期內啟動市場呢?怎樣才能讓新產品縮短上市周期、創造出一炮而紅的效果呢?我們已經為多家企業成功地創造出開門紅的效應。

          本新聞共2頁,當前在第1頁  1  2  

           
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